Claude Hopkins urodził się w 1866 roku i do dziś uznawany jest za jednego z pionierów reklamy. Jego ojciec był pastorem, a i matka była bardzo religijna i widziała w synu przyszłego duchownego. Do pewnego momentu rzeczywiście wydawało się, że Claude pójdzie w tym kierunku, ale w wieku osiemnastu lat ostatecznie postanowił, że swoją przyszłość nie zwiąże z Kościołem. Od dziecka był bardzo pracowity (już mając dziewięć lat szukał różnych możliwości zarobku) i później te cechę określał jako szczególnie wartościową. Podejmował się różnych zajęć - między innymi był nauczycielem i księgowym - ale ostatecznie zajął się reklamą.
Claude Hopkins rozumiał, że produktów skierowanych do zwykłych ludzi nie sprzedają wymyślne hasła; że aby trafić do odbiorców należy podać im konkretny i dopasowany do nich powód zakupu. Często stosował też metodę pokazywania produktu w jakiś efektowny sposób i dawania jego próbek. Nie był ryzykantem i doceniał analizę wyników sprzedaży, co zresztą wykorzystywał, by ulepszać swoje reklamy.
Jest autorem dwóch książek: - Scientific Advertising [po raz pierwszy wydana w 1923 roku] - Tajniki warsztatu legendarnego copywritera [My Life in Advertising, 1927]
copyright © 2024 STARTBOOK.COM
